המילים הכי חזקות בשיווק
חיפשתי רעיון למאמר שבו לא אצטרך הרבה לדבר, אלא רק לציין מילים ועובדות, ולהסביר היכן שאולי קשה יהיה להבין משמעויות.
יענקלה רוטבליט כתב מילים לשיר "מילים מילים" ואריק איינשטיין שר, והשיר אומר המון, לא רק על פוליטיקה כיום.
קולף מילים לארוחת הבוקר
הוא לא אוהב אותן מדי קשות
אחרי שהן ריקות מתוכן
הוא מגלגל אותן על הלשון
מילים גדולות שאוהבים לשמוע
מתובלנות הן טעימות מאוד
מילים יפות אשר יודעות לצבוע
שגם החושך יראה ורוד
מילים מילים עפות ברוח
מתפוצצות כזיקוקי דינור
שהשומע כבר אינו בטוח
אם הוא הבין נכון את הסיפור
כל כך יפה אצלו זה מתנסח
שזה יפה להיפך א פחות
בלב נדיב תמיד לכל אורח
שמור חלקו בשק ההבטחות
הוא לא קוסם הוא מאחז עיניים
רוכל מפיץ אבקות ושיקויים
שמטפטף לך אל האוזניים
סחורה גנובה משוק הדימויים
מילים מילים עפות ברוח...
האם לא קניתם אף פעם שום מוצר כתוצאה ממילים מילים בפרסומות?
האם המילים אף פעם לא שכנעו אתכם ובסופו של יום לא השתמשתם במוצר שקניתם? מה היתה ההרגשה שלכם?
דורות שלמים ניזונים ממילים, מילים משכנעות למעשים. פסיכולוגיה של מלל, אינטונציה ושכנוע. עם מילים מתאימות אפשר למצוא קהל יעד לכל מוצר. הביטו בעיתון, הקשיבו לערוצי קניות, ותבינו, אם טרם הפנמתם זאת.
זו אמנות הקופירייטינג, אמנות השכנוע במילים ובצירופי מילים. האמנות שרירה וקיימת בדפוס וגם במדיה משודרת. אם תאזינו שבוע אחד לרדיו 103FM ותשמעו את הדוברים הידועים בתחנה נתן זהבי, אראל סגל ואולי מופע אחד או שניים של יורם שפטל – מיד תבינו מה כוחן של מילים. אם תאזינו לתכנית של דידי הררי, ותשמעו את מלל הצוות – תוכלו להיכנס לעומקו של מאמר זה – בהבנה יתרה.
באיזה מילים רצוי להשתמש כאשר אנחנו מנסים למכור משהו?
מי יתקע לנו כף או יעשה עימנו כיף , שזה מה שיביא תוצאות? סלנג או תחכום – מה עדיף? לשון נופל על לשון, רמזים, טקסט סקסואלי או אחר?
למרות הספקות אני מאמין שמילים בונות אוירה, מילים יכולות להרוג גם. מילים יבנו היסטריה למוצר, מילים הורסות מוצר.
טרם הכרתם את דקל וקנין? הנה הכללתי מילים חדשות בסלנג היסטרי . בקשו בתגובות למאמר הסבר איך פרץ דקל, ההוא השמנמן פלוס, לתודעה הציבורית.
גם כשאני כותב טקסטים שיווקיים לרוב, אני משתמש במילים ראויות, כדי למכור רעיון, מוצר ,שירות. זו פרנסה ראויה ומעניינת גם, ומכאן שאבתי גם את המילים שאספר לכם עליהן.
השתמשתי במילה "עוצמתית" מספר פעמים עד ששמתי לב מה היא גורמת. כנראה שתמצאו אותה ברשימה המפורטת. אל תתחסדו ותודו שלקחתם רעיונות ממאמר זה .
המילים המשכנעות בפרסום :
מילות שיווק עוצמתיות שמבטיחות משהו...
ערבות, מכירה, ללא תנאי, הבטחה, נטול סיכון, נטול משכנתא, ביטול אפשרי מכל סיבה.
מילים שיווקיות עוצמתיות שיוצרות תחושת דחיפות ....(הזמן רץ)
עשיו, אל תאחר, לפני תפוגה, מהר, באופן מיידי, מייד, בקרוב, הזדרז ל.., פתאום, לפתע פתאום, הולך ומסתיים, נגמר הזמן, עוד דקה(כמו בשיר), האחרון.
מילות שיווק עוצמתיות שעוזרות ללקוחות שלך להרגיש בנוח:
מה עושים ממקפצה? קופצים לצלילה או (ביטוי מהסלנג)?
זה מפחיד או מעודד?
הלקוח שלך משלם את הכסף שהרוויח בעבודה קשה, עבור המוצר או השירות שלך, זה יכול להיות מפחיד כמו לקפוץ מהצלילה הגבוהה . להלן מספר מילות שיווק עוצמתיות שיכולות לעזור ללקוח להבין שכדאי שאתה תכתוב לו טקסטים -
מציאה, הזדמנות, ברגע האחרון, רב מכר, שביעות רצון, סיפורי לקוחות, פשוט, חלק, גמיש, מיידי, בלי כאב, ללא מהומה, אור בקצה המנהרה, תגלית, סנסציה, קדימה וישר, הצלחה(מובטחת), בטוח, ללא ספק, הכסף יוחזר, מגן ומוגן, פרטיות, דיסקרטיות, בדוק/נבדק, ועוד יש בודאי.
מילות שיווק עוצמתיות המעניקות למוצר שלך תחושה מובחרת:
האם למכור מים ולמכור מכונית יוקרה משתמשים באותן מילים?
עדכני, הזמנה(מראש) בלבד, בעבודת יד, כמויות קטנות, דגם בלעדי, בלבד, יוקרתי, טרי, סדרת יצור מזערית, חדש לגמרי, עיצוב חדשני/מיוחד/מותאם, פרימיום, מפואר, משוכלל, עשיר, ובוודאי שכחתי כמה מילים משכנעות נוספות.
מילות שיווק עוצמתיות שיוצרות תחושת בלעדיות :
אנשים רוצים את מה שהם לא יכולים לקבל והם רוצים את מה שאנשים אחרים לא יכולים לקבל - זה נקרא בלעדיות. המילים בהן אנו משתמשים יכולות לעזור למוצרים ושירותים באיכות גבוהה להיות מבוקשים יותר מאחרים .
סוד, מהדורה מוגבלת, נדיר, מעטים, נותר, מהדורה, ייחודי, אקזוטי, נבחר במיוחד, גם הוא בחר(סלב), אותנטי, מקורי, דגם מיוחד.
מילות שיווק עוצמתיות שמעוררות השראה או מוטיבציה :
דוגמנית - זו מילה מעוררת משהו?
מהפכני, משנה סביבה, משנה מצב, מהפך, חריג, יוצא דופן, מדהים,
ראוי לציון, סנסציוני, קסם, אתה, אתה חייב לעצמך, שיפור, שינוי, מוכח, תוצאות, וואו, סלב.
מילות שיווק עוצמתיות ש"מדגדגות" את סקרנות הלקוח:
האם קל "להקפיא" את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי אליך, אל המילים שלך? הכרזה, פתיחה, התחלה, עצור, חשוב, רוץ עכשיו, אל תחמיץ עסקה, הזדמנות יחידה, היום, עכשיו ומיד, מחיר היכרות, הצעה ייחודית/ייעודית, השווה לאחרים, אתגר, מבוקש, תגלית, בקרוב(יעלה מחיר...).
מילות שיווק עוצמתיות שהן פחות ידועות ואולי מעט אקסצנטריות (למשל: המועדפים האישיים שלי- .....) :
מסנוור, מבריק, עוצמתי, מתוק/מותק, צניחה, משכנע, אולטרה, שפע, חד קרן, קוסמי, מדהים, עצום, מדהים, עולמי, נצחון(בטוח), מבטיח, מעורר ועוד. שימוש בביטויי סלנג נפוץ ומילים מלשון זרה גם עושים זאת.
יש מי שמוכן להוסיף מילים מעניינות בתגובות למאמר?