מסגרות שיווק

מהן מסגרות שיווק? כל משווק יודע שאסטרטגיית שיווק מעולה מתחילה כתוכנית. משווק עושה עבודה קשה בזיהוי קהל היעד שלו, היכן הם מבלים, כיצד להגיע אליהם, ולתקשר עימם כשהם צריכים או רוצים את המוצר או השירות .

מסגרת שיווקית לוקחת את כל העבודה הקשה הזו ומרכיבה אותה במקום ויזואלי אחד כך שתוכל לשתף אותה עם אחרים בצוות או בחברה, ולהקל בהרבה על הביצוע.

ישנם מספר סוגים שונים של מסגרות שיווקיות.

יש כמה דוגמאות למסגרת שיווקית פופולרית ודרך כיצד לבחור את הטוב ביותר עבור העסק . מהי מסגרת שיווקית? מסגרת השיווק היא התוכנית של האסטרטגיה השיווקית . המסגרת השיווקית היא הייצוג החזותי של האופן שבו השיווק מתבצע בארגון. זה פירוט ביצוע תוכנית השיווק והעברת התוכן לקהל. לפעמים זה נקרא מסגרת האסטרטגיה השיווקית. היתרונות של מסגרת אסטרטגיה שיווקית הן בסיוע לצוות השיווק לבצע ברמה גבוהה את התפקיד. ישנם מספר יתרונות ליצירת מסגרת שיווקית, כולל: - שיפור האסטרטגיה השיווקית הכוללת, אשר בתורה מועילה לצמיחה והצלחת החברה . - שומר את הצוות כולו ממוקדים באותה מטרה ויעד. - יצירת בית לכל התבניות, המדריכים, הכלים והנכסים שהופכים את האסטרטגיה השיווקית לנגיש יותר לכל אחד בצוות . - קובע מילולית תבנית מאושרת בשימוש הארגון לאורך כל האריזה, המדיה החברתית, ניוזלטרים וכו'. - מאפשר לתקשר בבירור ולהגדיר תפקידים ואחריות עבור חברי צוות שונים, או להעביר אנשים בין תפקידים במידת הצורך. - חוסך זמן על ידי הבהרת הציפיות והימנעות מביצועים חוזרים או שגיאות.

קיימים סוגים שונים של מודלים של מסגרת שיווקית. עם הזמן פותחו מודלים רבים של מסגרות שיווק. להלן כמה מהדוגמאות הנפוצות והפופולריות ביותר של מסגרות שיווק: תמהיל השיווק של 7Ps אולי המסגרת השיווקית הנפוצה היא ה-7Ps Marketing Mix. זה פופולרי מכיוון שהוא עוזר לך לנתח ולבצע אופטימיזציה של כל היבט של העסק כדי להבטיח הצלחה, בין אם אתה רק פותח חברה חדשה או פשוט רוצה להעריך את התהליך הנוכחי שלך ולמטב את ביצועי מסע הפרסום. ה-7Ps כוללים: פרסומת מוצר: מה שאתה מוכר. מחיר: כמה עולה המוצר. מקום: היכן נמכר המוצר. קידום: איך אתה משתף את המוצר שלך עם הקהל שלך. אנשים: מי מעורב בייצור, קידום והפצה של המוצר שלך. תהליך: אופן אספקת המוצר ללקוח. הוכחות פיזיות: איך אתה מוכיח ללקוחות שהעסק שלך קיים.

מודל השיווק של STP ה-STP, S מייצג פילוח, אשר מחלק את הקהל למקטעים שונים; T מייצג מיקוד, אשר קובע מי ירצה או יצטרך את המוצר שלך הכי הרבה; ו P מייצג מיצוב, איך אתה הופך את המוצר הזה למושך ביותר לקהל היעד שלך. מודל STP הוא גישה מלמעלה למטה המתמקדת בהשגת מידע מותאם אישית וישים ביותר לקהל ממוקד במיוחד. אם המוצר די ספציפי, זו עשויה להיות הדוגמה המתאימה למסגרת השיווקית .

חמשת הכוחות של פורטר מסגרות שיווק רבות מתמקדות בעיקר במוצר או בשירות ו/או בלקוחות היעד, אבל ה-Porter's Five Forces הוא סוג אחר של מודל. הוא מסתכל בעיקר על הגורמים החיצוניים שיכולים להשפיע על הצלחת העסק שלך, כולל: כוח ספקים: זה כולל כמה ספקים אחרים קיימים, מה מבדיל אותם משלך, ועלות המוצר שלהם בהשוואה לשלך. כוח קונה: זוהי היכולת של הלקוח להשפיע על החלטות שהחברה מקבלת. איום של החלפה: זה משווה את המוצר שלך לאחרים בשוק. איום של כניסה חדשה: אילו חסמים אתה עלול לעמוד בפני כניסה לשוק? יריבות תחרותית: מהם כמה גורמים חיצוניים אחרים שעשויים להשפיע על ביצועי המוצר שלך בהשוואה למתחרים?

מדדי פיראטים (AARRR) זוהי אחת ממסגרות השיווק המודרניות יותר ועובדת טוב במיוחד עבור עסקי מסחר אלקטרוני.

Pirate Metrics פותחה על ידי מייסד סטארט-אפ סדרתי דייב מקלור ומראה לך כיצד לקוחות מטיילים במסעות הקנייה שלהם ואילו אזורים עשויים להשתמש בשיפור כלשהו.

להלן פירוט AARRR: רכישה: כך מוצאים אותך לידים. ייתכן שתשתמש במעקב אחר מבקרים באתר כדי לקבוע כיצד הקהל שלך מגיע לאתר שלך. האם זה דרך מנועי חיפוש, מודעות אינסטגרם, בלוג, משפיען וכו'? הפעלה: זה הצעד שהליד נקט ברגע שהגיעו לאתר שלך. זה יכול להיות לתת לך את כתובת האימייל שלהם בתמורה להנחה על הרכישה הראשונה שלהם, הרשמה לחשבון וכו'. שימור: ברגע שהליד הזה עוזב את האתר שלך, האם הוא חוזר? באיזו תדירות? הכנסה: איך אתה מרוויח כסף מהלקוחות שלך? אתה יכול לסקור נתונים כמו שיעורי המרות, נטישת עגלת קניות או גודל, וערך הלקוח לכל החיים. הפניה: כאשר לקוחות מרוצים מהמוצר או השירות שלך, הם יספרו לאנשים אחרים, וזה אומר יותר לקוחות. זה נהדר לעסקים כי זה אומר שאתה צריך להוציא פחות כסף למשוך לקוחות חדשים באמצעות מסעות פרסום שיווקיים.

כיצד לבחור את המודל השיווקי הטוב ביותר עבור העסק שלך? אין מסגרת שיווקית אחת "הטובה ביותר" שתתאים לכל עסק. המסגרת השיווקית המתאימה לעסק תלויה בבעל עסק, במשווק, בקהל היעד , במוצר או בשירות , ובגורמים נוספים, כולל: - היעדים העסקיים - תפקיד ותיפקוד השיווק בחברה - איך מגדירים ומודדים את הצלחת הקמפיינים השיווקיים . - היכולות של מחלקת השיווק שלך - תחומים שבהם השיווק הוא הכרחי ביותר בחברה .

המסגרת השיווקית הטובה ביותר עבור החברה שלך עשויה להיות אחת מהדוגמאות שהוזכרו לעיל, שילוב של כולן, אחת שלא כלולה כאן, או אפילו אחת יוצרים לבד.

הדבר החשוב הוא למצוא מסגרת שיווקית שמתאימה לעסק.