גיוס משאבים מהמגזר העסקי: היבטים משפטיים ואסטרטגיים

גיוס משאבים מהמגזר העסקי הפך לכלי מרכזי וחשוב עבור ארגונים חברתיים ומלכ"רים רבים. שותפויות אלו יכולות להניב לא רק תרומות כספיות, אלא גם תרומות בשווה כסף, ידע מקצועי וגישה לקהלי יעד חדשים. עם זאת, שיתוף פעולה מוצלח עם חברות עסקיות דורש הבנה מעמיקה של ההיבטים המשפטיים והאסטרטגיים הכרוכים בכך.

היבטים משפטיים

כדי להבטיח שהשותפות תהיה שקופה, יעילה ועומדת בכללי הרגולציה, חשוב לתת את הדעת על מספר נושאים משפטיים:

1. הסכם שיתוף פעולה

זהו המסמך הבסיסי והחשוב ביותר. ההסכם צריך לפרט בבירור את התפקידים והאחריות של כל צד, כולל מטרות השותפות, משך הזמן שלה, היקף התרומה (כספית או בשווה כסף), אופן השימוש בכספים או במשאבים שנתרמו, ואת תנאי סיום השותפות. חשוב לכלול בהסכם סעיפים שיטפלו בנושאים רגישים כמו קניין רוחני, שימוש בלוגואים, והגנה על מידע.

2. רגולציה וציות (Compliance)

ארגונים חברתיים נדרשים לעמוד בכללים נוקשים של רגולציה וציות, וזה נכון במיוחד כשמדובר בקבלת תרומות. יש לוודא שהתרומה מתקבלת בהתאם להנחיות רשם העמותות או הגוף המפקח הרלוונטי. כמו כן, חשוב לבדוק האם התרומה כפופה למיסוי כלשהו (כגון מס הכנסה או מע"מ), ולוודא שהארגון החברתי מנפיק קבלות מתאימות, בפרט לצורך זיכוי ממס לחברה התורמת.

3. מניעת ניגוד עניינים

על הארגון לוודא שקבלת התרומה מהחברה העסקית אינה יוצרת ניגוד עניינים בין טובת הארגון לבין האינטרסים של החברה. לדוגמה, אם חברה עסקית תורמת לארגון המקדם מדיניות סביבתית, יש לוודא שהתרומה אינה מותנית בהשפעה על פעילות הארגון או בטשטוש המטרות שלו. שקיפות מוחלטת היא המפתח למניעת מצבים כאלו.

היבטים אסטרטגיים

מעבר להיבטים המשפטיים, יש להתייחס גם לאסטרטגיה שתבטיח שהשותפות תהיה אפקטיבית ותשרת את המטרות של שני הצדדים.

1. בחירת שותפים מתאימים

לפני שפונים לחברה עסקית, חשוב לבצע תהליך מיפוי ובדיקה. יש לחפש חברות שהערכים שלהן תואמים את ערכי הארגון, ושהפעילות העסקית שלהן אינה סותרת את מטרותיו. לדוגמה, ארגון הפועל למען בריאות הציבור לא ישתף פעולה עם חברת טבק. שותפות עם חברה שמזוהה עם מטרות הארגון תהיה אמינה ואפקטיבית יותר בעיני הציבור והתורמים.

2. יצירת הצעת ערך משותפת

חברות עסקיות מחפשות יותר מתרומה חד-פעמית; הן מחפשות השפעה. הצעת הערך צריכה להסביר לחברה איך השותפות לא רק תורמת לחברה, אלא גם איך היא מסייעת להגשמת יעדים עסקיים, כגון שיפור המוניטין, חיזוק הקשר עם הקהילה, וחיזוק מעמד החברה כמעסיק מועדף. חשוב להציג מדדים ברורים להצלחה (KPIs) שיאפשרו לחברה לראות את התשואה על ההשקעה החברתית שלה.

3. בניית מערכת יחסים ארוכת טווח

השותפות לא מסתיימת עם קבלת התרומה. הצלחתה נמדדת ביכולת לבנות מערכת יחסים מתמשכת המבוססת על אמון ושקיפות. זה כולל דיווחים שוטפים, מפגשים תקופתיים, שיתוף בהצלחות ובאתגרים, ואף הגדלת השותפות והיקף הפעילות המשותפת לאורך זמן.

לסיכום

גיוס משאבים מהמגזר העסקי הוא הזדמנות עצומה, אך הוא גם דורש תכנון, אסטרטגיה וזהירות משפטית. ארגונים שישכילו לבנות שותפויות אסטרטגיות המבוססות על שקיפות, אמון והבנה הדדית, יוכלו למנף את הכוח של המגזר העסקי כדי להגשים את מטרותיהם החברתיות ולהגדיל את השפעתם באופן משמעותי.